楼市再新政，信阳楼市有望回暖

毛毛

4月1日，郑州市房管局等部门发布《郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案（试行）》。2024年郑州全市计划完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”10000套。

其实2023年已有部分地市作为试点推出“以旧换新”政策，刺激当地楼市，而今年更多的城市跟进，相信不久，该政策将可能全面铺展开来。

“以旧换新”在商业市场里，原只有低价小商品推行，后来家电、手机也引用了该营销策略，而大宗商品里，只有车市在推行。但是以上除了汽车外，交易额较小，交易简便，即使汽车交易额度较大，但是车市二手车商都可以全款回收，且交易流程相对简便。

而房产则不同，单件交易总额近百万，除房地产企业外，少有企业有足够实力承载二手房回收业务，但是整个市场只有新房业务，二手房只是“中介业务”。除此之外，二手房交易流程相对繁琐，也是阻碍二手房“以旧换新”业务的主要因素之一。

当前楼市萧条，不论是新房，还是二手房，成交量处于低点，成交周期大幅拉长，而这不只是倒逼房价下跌的主因之一，也是限制楼市成交量上涨主因之一。

在楼市下行前夕，已有数据显示“改善性需求”占比逐年增加，然而随着楼市下行，成交周期延长，一些需要通过“卖旧换新”的改善性需求受到极大限制，或者相当量这种需求不得不放弃当期购买新房的打算。

而地市推出“以旧换新”政策，可以释放出这些需求，助力楼市回暖，并缓解企业债务压力。

目前楼市各地市推出了不同的以旧换新模式：

郑州将按以下两种方式进行：一是郑州城市发展集团有限公司（政府指定作为收购主体）收购二手住房，促成群众通过“卖旧买新、以旧换新”购买改善性新建商品住房；二是政府政策鼓励，群众通过市场交易实现“卖旧买新、以旧换新”；

无锡市梁溪城市发展集团有限公司发布商品房“以旧换新”公告，在梁溪区范围内试行梁溪城发集团指定主体回购居民存量二手商品住房，居民在梁城发集团下属控股在售项目新购商品住房，首批次“以旧换新”名额为200名；

太仓市，根据规定，一套存量商品房只能置换一套新建商品房，且存量商品房置换总价不得高于所购新房总价的60%。参与的国资公司主要有两家，城发集团和城投集团分别推出4个小区的房源。同时，太仓市第二批次商品房“以旧换新”还限定了800个报名名额。

浙江省海宁市也采取类似的模式，且给房企补贴，其提出，在2023年9月27日至2024年9月26日期间，鼓励房企购买意向购房人的存量房，对房企购买存量房的，给予企业总购房款2%的财政补贴。

南京房地产业协会、南京市房地产经纪行业协会发布《关于促进一二手房联动支持“卖旧换新”住房改善需求的通知》，在“换新购”的服务模式中，购房者与开发企业签订新房“放心买”认购协议，同时，与经纪机构签署二手房“优先卖”协议。

在新房“放心买”认购协议、二手房“优先卖”协议中，约定30-90天时间周期内，开发企业为购房者锁定意向房源，经纪机构通过“优先卖”服务，通过线上流量加推、经纪人聚焦推广等方式，缩短二手房售出周期，若二手房在约定时间内售出，则购房者按约定流程办理新房购买手续，若二手房在约定时间内未售出，则开发企业按约定退还新建商品住房认购金，购房者无须承担违约风险。

（来源：今日头条 溯源论）