龙翔控股集团：房企稳健前行的“西安样本”

毛毛

当下的西安市场几乎已经是央企、国企的天下了。在中指院发布的《2023年1~9月西安房地产企业销售额业绩排行榜》中，民营房企仅有龙湖一家。

在这样的市场环境下，来自福州的龙翔控股集团（下简称“龙翔”）却冲出重围，取得了显著的发展和进步。来自中国指数研究院的数据显示，2023年上半年，龙翔控股集团销售金额约19.6亿元；2023年前9月，其开发的项目龙翔·奥城珑樾府傲居西安商品住宅单盘销售额TOP10，销售额金额约28.4亿元，新项目龙翔奥城云玺更是“屡开屡摇”。

这离不开区域深耕的战略。这两年，随着地产行业的缩表出清，不少深耕企业脱颖而出，这背后的原因首先是稳步深耕，不盲目扩张，其次是踏踏实实做好产品和交付，积累市场口碑，正是依靠这两点，龙翔成为了深耕型企业的“西安样板”。

深耕发展，稳健前行

在龙翔的发展中，稳健是最大的底色。

这份稳健首先源自公司自身的实力。资料显示，龙翔控股集团创始于1998年，是一家综合性投资集团公司，主营地产开发，同时投资工程建设、矿产资源、水力发电、国际贸易、物业管理等广阔领域，形成了六大多元产业协同发展的格局。

龙翔全国项目布局/项目供图

多元化的布局，既能让龙翔每个产业之间形成协同效应，提升盈利能力，还能在地产行业周期性波动时，分散风险，保证企业的安全垫。与此同时，深耕地产25年的龙翔也已是一家全国性企业，多年来，龙翔持续聚焦华东、西北、华中、东南、西南等五大区域，在西安、福建、山东、河南、云南等省事成功开发了龙翔中央系列、南湖系列等高品质住宅，已开发土地面积达到3000亩，成功开发并交付的商品房建筑面积达到550万平方米。

全国化的布局也这有助于龙翔实现风险分散，提高抗风险能力，适时抓住城市板块轮动的机会。2020年，作为民营房企的龙翔正式进入西安，这是机遇，也是挑战。初入西安，龙翔没有选择“单打独斗”，而是选择了与当年西安市场的“龙头老大”融创中国联手，这无疑是打开市场最快、最稳健的方式。

2020年，凭借着在西安多个区域的深耕布局，融创中国超越万科成为西安房企销售排行榜的NO1。2021年，双方合作开发了时代奥城、望江府等项目，这些项目均为当年的热销盘。其中，据中国指数研究院统计，融创时代奥城以约73.5亿元的业绩位居2021年西安商品住宅排行榜第一位。

这些项目的热销让龙翔看到了西安市场的潜力，随着双方的日渐熟悉，龙翔坚定地选择了深耕西安，并走上了独立开发之路。2021年10月13日，龙翔耗资10.45亿元拿下奥体中轴公园北侧两宗共计108.6亩住宅用地，这是龙翔在西安土地拍卖市场的“独立首秀”。

深耕港务，不走高周转之路

在此之后，龙翔在投拓端逆市发力，并招募了一批有全国化视野的经理人加入，紧抓土地红利与管理红利，对管理进行升级，实现了用全国化视野的团队打入西安市场。

这支全国化的团队首先为龙翔带来的是“非核心，不落子”。一直以来，龙翔十分审慎地坚持土地价值，重点布局“城市核心+热土板块”，在提升区域生活品质的同时，更是以持续向上的品牌发展力助推城市核心向更高能级发展。

龙翔港务区项目布局/项目供图

在此理念下，龙翔在西安的布局并没有全面铺开，而是重点深耕港务区，截至目前其所布局的项目全部位于港务区，这背后是龙翔基于对城市、市场及客户的深入洞察，关注板块的发展势能所做的选择。

作为西安最年轻的区域，港务区仅用了6年时间就已经崛起。2016年，第十四届全运会正式宣布选址港务区，港务区由此拉开了一场史诗级的城建大幕，公建配套、地标建筑如雨后春笋般拔地而起，城市界面焕然一新。

与此同时，作为内陆向外开放的新高地，港务区的产业也不断丰盛，目前区域入驻企业超过200家，总投资约300亿元，年产值超过200亿元，带动就业近万人。教育更是港务区的一张“王牌”，从发展初期就一直坚持着“名校+”工程的推广，目前5大名校已经全部引进，分别为铁一中、高新一中，陕师大附中，交大附小、西工大幼儿园，且全部为公办。

龙翔参与建设的大型公建配套热雪奇迹项目 图片来源：国际港务区官微

据不完全统计，目前龙翔已在港务区竞得了15宗开发用地，并参与了港务区大型公建配套——西安热雪奇迹的建设，这些地块全部位于港务区的“核芯”。比如，望江府毗邻灞河、长安云，占据一线河景，南望奥体核心场馆、会展群，东侧紧邻陆港铁一小、铁一中，是奥体最核心的地方。时代奥城则毗邻地铁14号线、陕师大陆港小学，资源无可复制。

不疾不徐的开发节奏也是龙翔的与众不同之处。虽然手握15宗开发用地，但目前龙翔却仅有2个在售项目：龙翔奥城珑樾府、龙翔奥城云玺。不盲目扩张、不走高周转之路，龙翔保持着做好一个项目再开新项目的节奏，将一个又一个产品做好，步子走得很稳。在此节奏下，龙翔奥城珑樾府以自有资金投入开发，18栋楼同时施工，不久之后将一次性整盘交付给业主。

顶流产品，引领港务

龙翔奥城云玺效果图/项目供图

这支团队也带来了产品竞争力的跃升。

2023年1月，龙翔以12.63亿元拿到奥北片区98.441亩地块，在港务区再落一子。2023年8月份，龙翔奥城云玺首次开盘，在没有样板间及独立售楼处的前提下，项目135套房源核验通过了642组家庭，摇号开盘；第三批次212套（1套为C类人才优先选房）房源，登记量突破了2209组，核验通过客户量为2130组，房客比达到了10:1的惊人比例。11月8日，项目第四次加推208套房源，核验通过了1654个家庭，再次实现了“千人摇”。

值得一提的是，这个项目的均价高于周边项目，目前龙翔奥城云玺在售均价约19322元/平方米，距其不远的绿城西安全运村丹桂苑均价为约18707元/平方米，中粮悦著云轩的均价约18612元/平方米。而在四批次加推中，小区中央位置的2栋楼均价更是达到了2.02万元/平方米。

四开四摇，云玺的产品力可见一斑。在云玺的打造上，龙翔没有选择“复制粘贴”龙翔奥城珑樾府，而是在深入洞察客户需求，挖掘地块潜力的同时，不断进行自我加压，对产品进行再提升，创造了诸多亮点和突破。

龙翔奥城云玺实现了双空中庭院/项目供图

产品设计上，龙翔奥城云玺主打“第四代住宅”，户户有约6米挑高空中庭院，部分户型搭配270°瞰景大阳台，通过庭院外伸、奇偶层错位的布局，项目突破空间的局限，将自然引入户内。同时，依托较低的建筑密度，项目实现了超高赠送，双空中庭院、飘窗全赠送，阳台半赠送，整体赠送面积约20平方米，这在区域板块中极为罕见。更为难得的是，云玺还配备有会所，这在港务区并不多见。11月18日，在开盘3个月后，该会所将与实景示范区一起揭开神秘面纱，届时购房者将可前往现场实地参观。

酒店式归家大堂/项目供图

走进云玺实景示范区前，映入眼帘的是酒店式归家大堂，居者归家的体面感和归属感油然而生。在小区主入口，云玺甄选多种材质，在不同角度阳光下进行实验对比，经过数十次试验，才选取了普拉达绿大理石、温德姆灰大理石等石材，让大门在不同光线下都能铺陈出大气品质的格调，匹配业主的尊崇身份感，构筑高雅归家场域。

下沉庭院俯瞰图/项目供图

进入大堂之后，业主可从西侧步入下沉庭院，整个下沉式庭院面积约1700平方米，每平方米造价不菲，倚廊观云、云霓水院、云台漪境、云水林间、闲庭拾趣等五大景观节点融入了廊、亭、林、水、山等多种私家园林元素，一水一石，布局有方；一花一木，情境相生。大堂东侧的风雨连廊覆盖了归家动线，未来归家，晴雨无阻。

下沉庭院不仅是庭院，更是一种生活方式，未来在小区的会所里，将会配备健身房、私宴会客厅、游泳馆等设施，泳池正面的景观幕墙，在造景的同时又兼顾泳池的私密性，业主无论是会谈还是休闲娱乐，都能找到适合自己的社交空间。

从下沉庭院步入小区即进入小区的中央花园，日本晚樱、红枫、山杏、丛生紫薇、白蜡等散落在小区各处的名贵树种，既增强了季节观赏性，感知四季变化，也让每一条归家路都与众不同。

九大主题空间之一/项目供图

以中央花园为中心，形成了几何花园、全龄段儿童乐园、康养花园、共享花园以及休闲花园“一轴五园”的九大主题空间，它们每栋楼宇之间，是日常进出楼栋的一个转换花园和日常休息区域，极大地增加社区景观场景的体验感，真正做到了“将建筑镶嵌在风景中”。

种种细节透露出高级定制的考究，也展现出了龙翔匠心投入的理念，同时此次开放也减轻了购房者的后顾之忧，能够提前呈现实景交付区，需要耗费巨大的人力、财力、物力，只有责任与实力兼具的开发商，才有这样的魄力和勇气。

实际上，自去年以来，在“房住不炒”及“保交楼”的大环境下，交付成为各大房企重点打磨的利器，很多有责任的房企，提高对自己的要求，加强交付标准，龙翔也不例外。

为了做好交付，2023年4月8日，龙翔·奥城珑樾府公开了实景交付示范区，清水样板间也随之对外开放，通过实地体验归家动线，感受工法清水样板间，让购房者与房子“零距离”接触。同时，为了让业主了解工程进展，龙翔·奥城珑樾府也定时以家书的形式向业主通报进展。

龙翔在其他区域的交付，质量也非常高。2023年1月份，菏泽龙翔中央悦府A区迎来整体提前交付，部分楼栋提前交付长达5月有余，2022年9月26日，龙翔城B区也实现了提前交付。

从企业运营、产品力打造、工程进度把控到后期交付，这家企业把沉稳与低调刻在了骨子里，以用户的信任为基石，打造业主满意的产品，这正是龙翔顺利穿越周期的密码。

营销中心位置：西安市港务区奥体大道与茂林路交会处向东约200米

（来源：中国房地产报）