房企老板谈楼市，房地产将进入稳定期，房产代理如何借风使舵？

毛毛

　　根据楼市消息，五一期间南京、深圳、成都和天津等城市轻度回暖，杭州、广州、武汉等城市冷热分化，而上海、北京、石家庄等市场也遭遇滑铁卢。整体来看，楼市仍然处于“较量”中，市场上的主要推动力来自政策，购房者基本处于观望情绪，各行企业信息也有待恢复提升。
　　据相关数据统计，今年前4个月，全国已超85城采取放松限贷限购等手段进行楼市松绑，进而促进房地产行业的稳步发展。同时，我们也能看到，最近国家多次在鼓励机构有秩序地开展房企并购贷款等方面发声进而基于一定支持。
　　对于当下行业趋势和政策导向，看看以下几家房企老板对此有怎样的解读：
　　保利置业：合理需求逐渐释放，信心将缓慢恢复，市场逐步稳定
　　今年房地产市场还不明朗，市场想要稳定还需要一段时间的观察期，未来房地产行业的空间有多大也需要看时候后续发展反应，保利置业董事局万清宇谈到，但目前也已有现象表示，合理需求逐渐会释放，刚需等需求会逐步恢复，市场信心也将逐渐得到提升，市场讲趋于稳定。
　　很多人评论该轮房地产调控是从“三条红线”开始的，而三条红线的作用，主要是弱化房地产企业的金融属性，回归本质，因此杠杆较高的企业受到影响比较大。从根本上来说，中央政策调控的目的只有一个：保障房地产行业的健康、稳定长远发展。房地产是巨大体量的行业，未来虽不会达到特别高的高位，但在国家经济中的地位还是不容小觑，所以要对房地产行业有信心。
　　金科股份：房地产微利时代到来 平稳健康的趋势不变
　　金科股份董事长周达认为，根据中央政策指向“房住不炒”“稳字当头，稳中求进”，对于房地产发展，相关政策强调加强引导，探索新的发展模式，支持商品房市场更好满足市场合理需求，有效促进房地产良性健康发展。所以从今年往后看，房地产行业平稳健康发展的整体大趋势不会被改变。
　　都说房地产进入了一个新的发展阶段，无论青铜还是黑铁，都是微利时代。目前房地产只是暂时处于行业转型阵痛期，未来十几年，我国城市化率将会继续提升到75%左右，十四五期间我国经济还将保持4%-5%左右的速度增长，这也就说明了房地产行业仍会有大量需求，未来也会逐步向正向轨道持续发展。
　　禹州集团：房地产未来倾向因城施策
　　房地产行业发展到目前，已是区域饱和、平衡的发展阶段，“房住不炒”已是常态，未来则会倾向“因城施策”，具体问题具体策略，禹州集团董事长认为，房地产行业触顶回落已是不可逆转的趋势，房地产已回归到制造业的本质，持续低盈利水平范畴。
　　综上，房地产行业未来将持续维稳发展，在行业大趋势不变的态势下，房企在不断探索开拓新型业务壮大规模，而作为房产代理作为专职房产行业“从业者”该如何借风使舵进一步发展呢?
　　笔者认为，房地产未来稳定健康发展是前提，但着眼当下社会环境，全国疫情复发，线下业务难以进行是当前持续经营的主要困境之一，部分地区居家为常态，所以解决经营当务之急才是关键。
　　不管是从解决问题的角度还是从未来几代人的用户消费习惯来看，线上化已是必然。房地产行业同理，房产销售全链路线上化已成为不可逆转的一项操作。如BAT巨头阿里集团，2020年携手易居集团共同打造推出天猫好房， 将房产全方位从线下搬到线上，市场反响很强。同时易居旗下品牌上市公司乐居，深耕房地产行业十余年，持续为房地产全行业提供数字化整合营销服务，全国城市房产代理合作伙伴100+。
　　所以从以上行业巨头的动向来看，为购房用户提供线上全链路服务是必然，同时也是未来购房消费方式的趋势。作为房产代理，尤其对于三四线城市的房产代理来说，因缺乏前线城市的科技数字化水平等很难去独自完成线下线上融合，这也确实是地理区域等方面带来的局限性，也很难改变。但换个角度来看，选择和前列房地产整合营销平台去合作，借风使舵帮助房产代理去开拓本地市场，形成自己的私域，打造独有的本地影响力，不失为机智之策，既能解决房产代理线下业务开展的难题，更能够助力房产代理降本增效，线上多渠道获客，实现房产业务营销新升级。
　　(来源：今日头条 三四线楼市观察)