信阳楼市提前一周升温能否预热“金九”？

suyuan_4 · 发表于 2010-9-1 11:18:53

在沉寂了一段时间之后，上周很多楼盘又频频推出了各种活动，跟以往的打折促销不同，近期各楼盘举办的活动中，大部分楼盘并不打算用价格打动购房者，而是将活动的目标定位在聚集人气等方面。对于举办活动的真正目的，各楼盘活动负责人似乎都不想说得很明白。对此，业内人士认为，在当前楼价逐渐攀升的情况下，这样的现象可能包含着两层意思：第一是保持楼盘的热度，第二是为即将到来的9月份聚集人气，即使目前没有达到热销，也为未来销售打基础，作为“后发制人”的资本。

活动：

重人气，不谋促销

最近，除了东方今典、印象欧洲、领秀城等几个楼盘在推盘之前做过预热活动之外，文馨园举办的几场活动均都在8月展开，这些活动中，各楼盘通过各种方式让市民参与到现场活动中来，尽管楼盘在活动之余还安排了各种“接待”工作，但是很多楼盘搞活动并不是为了促销楼盘，而是通过活动来提高楼盘的知名度，让消费者先充分感受活动现场的气氛，并在无意中了解楼盘的相关特点，做心理上的“预热”。这与促销盛行时期那种，动辄就送“大礼包”、买房可以享受“折上折”、推出特价单位、“购房可以直接从总房款中减去××元”等做法相去甚远，它并不是为了让消费者感觉到可以享受到巨大的优惠而买房，而是通过各种方式先展现楼盘的品质，不重“利”，反而重“人气”。

一位参与策划活动的楼盘负责人说，在当前市场上楼市交易频率相对放缓的情况下，楼盘通过现场活动来大幅提高成交量的做法是不现实的，因为当前很多消费者手中拿着钱，却想留到年底花，并且当前不少消费者对个别楼盘较高的定价也持有保留心理，“叫他们看一看倒可以，叫他们买就难了。”所以，“搞现场活动，只要人气足了，就等于活动成功了。”

探因

通过活动保持楼盘热度

搞活动不是直接为了卖房子，那么开发商为什么要花这么大的力气去搞活动呢？难道真的是花钱花力气就是图个热闹？事实并非如此，事出必有因，更何况是房地产开发商的“事”。据了解，近期市场上开展的各种现场活动不重利反重人气，主要从两个方面的因素考量。

因素一：

在市民心中保持“热度”

在2008年下半年到2009年年初那段时间，本地市场成交量并不活跃，当不少楼盘的销售陷入困境的时候，楼盘坚持变着花样搞现场活动。当时在自身资金比较紧缺且市场人气不旺的情况下，楼盘坚持搞活动，是希望能以各种方式来吸引购房者的注意，尽管可能当时的活动在短期内并没有为楼盘的销售做过很大的贡献，但是通过现场活动却能够在很大程度上保持了楼盘的“热度”，至少让购房者知道某个楼盘的存在，知道这个楼盘还有什么样的楼可以出售。所以，当后来市场时机来临的时候，不少楼盘马上处于热销状态，尽管出现热销状态是基于多种因素的驱动，但是这跟楼盘前期保持“温度”的做法有很大的关系。

现在的市场跟上述情况有点相似。当前，不少楼盘的价格经过了前几个月的连续跳跃，已经居于很高的价位，由于前段时间市场行情大好，市场上本来存货不多，新推货量又不大，所以商家也不着急卖，价格升上去了就难以回调。面对这种情况，不少消费者只能“望房兴叹”，鉴于自身的购买力不足，或者不看好后市，或是对高房价不满，各种因素综合起来，促使很多消费者站到观望行列中。观望情绪又起。在这样的市场条件下，商家通过现场活动来保持楼盘的热度，像一位楼盘负责人所说的那样，“让消费者在打算买房的时候，第一时间会想到我们。”

因素二：

为“金九”发力做准备

除了保持楼盘热度之外，各楼盘搞现场活动还有聚气、蓄力等方面的考虑。当前，9月已近，对房地产开发商来说，“金九银十”是楼房销售的旺季，即使楼盘前期销售状况不好，抓住了这个关键时机就有可能 “咸鱼翻身”；同样，即使楼盘前期销售状况不错，错过了这个时期也有可能“马失前蹄”。随着人们对节日消费概念的淡化，“金九银十”也未必能确保出现楼市销售旺季，但是这并不影响商家抓住这个时机进行销售的热情，在9月还没有到来的时候，通过各种活动来提高楼盘的知名度，可以很好地为9月和10月做铺垫。

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