信阳商业发展分析：扎堆经营

或许有些危言耸听，但真的需要慎重。

近两年，信阳有四种现象不得不提：被迫离职的人越来越多，而无奈关张的商户也越来越多；扎堆经营的越来越多，路边摊也来越多。

前两种现象，相信许多网友早已了然，后两种现象也略微有所发现。本文着重简析“扎堆经营”这一现象。

之前，笔者已经多次提到“扎堆经营”现象，而该现象，在信阳越来越普遍。近日，笔者看到经常途经的一座小区底商，有一家超市便利店新店开业，而这已经是近半年里该小区新开业的第三家超市便利店了，原来笔者以为这只是第三家而已，但当笔者格外关注后才发现，新开业的这家店旁的内侧竟然还有一家店在营业。

难道，超市便利店真的非常赚钱？

南湾片区有一座小区底商同时在营2家超市便利店，一家中小型超市，另一家为小型便利店。值得一提的是，该小区规划约1800户，常年入住约50户，小区路对面暂无其他居民住户，据笔者了解南湾片区3-10年小区常住情况，常住率20%-60%等，预计小区交付5-10年将长期维持在600-700户常年住户。

一般三口之家的基本生活支出（除去穿、住、行等非超市便利店可满足需求类）集中在1000-1500元，合计一年12000-17000元。而相关需求可通过电商、大型商超、超市便利店、蔬果市场、餐饮店等满足。而其中有多少额度能够流向小区超市便利店，暂无相关数据统计。

假设每户在小区底商便利店年均消费5千元，则年总额25万元，毛利润30%计，年总也只有7.5万元，显然难以维持两家超市便利店常态化运营。假设常住达到500户，则年总毛利润可实现75万元，如此算下来，似乎提前占位，开两家超市便利店，还是挺赚钱的。然而常住实现500户，至少需要5年以上的时间，且还要保障期间没有其他的超市便利店加入。但肯定前几年会处于亏损状态，后几年也不一定能达到预期利润。

如同上文提到的那座小区，同时在营有4家超市便利店。该小区规划950户，小区已经交付3年，常住不到30%，常住户不到300户，同样按照5千元/户年消费需求算，年毛利润约45万元。虽然小区常住还会有成长性，但羊山新区5-10年以上小区常住集中在50%-80%，假设常住户800户，年毛利润可实现120万元，此时4家超市便利店或许才可以完全正常营运下来。

据笔者了解，相当部分超市便利店都是“加盟店”，所谓“加盟”，一般都会收取加盟费，至于其他，笔者就不甚了解。但是信阳第一批入驻的超市便利店已经有相当部分离场，有的亏损少则几万元，多则百多万元，也只有少部分超市便利店赚到钱了。

有位超市便利店老板说：虽然不赚钱，但已经进退两难，退，全盘皆输，进还可能有希望。而信阳超市便利店外，还有商场、大型超市、餐饮、糕点、娱乐休闲等仍在扎堆聚集中...。

（来源：今日头条 溯源论）