带货，更是“带路”——老区人民迎来电商消费主张

近年来，信阳市浉河区茶产业持续壮大，涉茶综合产值达到86亿元，信阳毛尖品牌价值达到71.08亿元，稳居全国前三甲。浉河区成功创建了省级茶叶现代农业产业园，荣膺“中国茶业百强县区”“全国重点产茶县区”等数十项国字号荣誉。

连续几日，浉河区细雨绵绵。

年近七旬的国家级制茶大师周祖宏赋闲在家。品着茶，他反复在琢磨着一件事——为什么一个饱经世事的工匠老人，却斗不赢一个初出茅庐的小姑娘。

周祖宏所谓的“对手”，就是他24岁的外孙女肖珺景。

2019年，肖珺景从郑州大学毕业，放弃了都市生活和“空姐梦”回到了村里。作为茶人世家的后代，她用先进的思维理念担起了“网络直播销售信阳毛尖”的嘱托和重任。

“发现丝路最美茶乡”活动现场，肖珺景（右一）向外国友人推荐“信阳毛尖”茶。

“自尝试电商营销以来，茶叶产品从传统的大袋（盒）茶变成了精致独立的小包装产品，便捷化和品牌化优势也逐步呈现出来。”谈到自己创立的信阳毛尖品牌——珺景与茶，肖珺景眼睛里闪烁着青春的光芒。

肖珺景的家族世代炒茶制茶，她从小对于炒茶工序耳濡目染。她看到为了炒出好茶，父辈们日夜劳作，“辛苦和累”是家人们的生活底色。

“最终，我还是被家人传承‘信阳毛尖手工炒制技艺’的执着所打动，决定回家。”肖珺景说。

如何去提振信阳毛尖的知名度和影响力？她决定试水网络电商销售。

为了让传统技艺与互联网科技比翼齐飞，她通过社交媒体推送原创文章、网络视频传播、直播带货等方式，讲解茶历史、推广茶文化、科普茶功效，努力让信阳毛尖绿茶的销售渠道和品质内涵取得新拓展。

正是“网红”肖珺景对信阳毛尖茶的热爱和专注，她的作品吸引了很多年轻消费群体的加入，也引发了多家媒体聚焦关注。

肖珺景（左一）在向外国友人讲解制茶流程和电商销售成果。

肖珺景怎么也想不到就连外国友人对她的茶叶品质也是好评如潮。6月9日，河南省文化和旅游厅和信阳市人民政府发起“发现丝路最美茶乡”活动在浉河区启动。多国驻华大使和参赞品尝了肖珺景家的手工茶，不仅对她的茶艺表演赞不绝口，还纷纷通过抖音平台网购了茶叶伴手礼。

在推动家乡优质农产品走出地域限制，让茶农因茶致富的产业发展中，全国脱贫攻坚表彰大会先进个人、河南省信阳市昌东商贸有限公司（河南豫信茶产业有限责任公司）总经理程继东同样搭乘上了互联网快车。

豫信茶叶的经销商陈珍军说：“我们一直在郑州做‘信阳毛尖’的电商销售。由于产品质量有保障，网友的下单量势头很强劲，销路是异常的红火。正是电商销售的便捷让常年在外的游子们，随时可以品尝家乡味道，不忘归家的路。”

程继东创业始于2005年。因他考察走过浉河区大大小小的茶园，亲眼所见贫困户在大山深处卖茶的艰难，这让他坚定了要带领茶农们脱贫致富的信念。

豫信茶业卖场展厅。来浉河区“茶乡体验游”的顾客们，正在排队购买茶叶伴手礼。

“我们通过‘线上+线下’模式，与天猫、京东、大润发、丹尼斯等多家商超品牌建立了多渠道、深领域的合作，开启了新零售模式。另外，我们乘着直播带货的东风，与大品牌电商平台联手开启了线上直播。通过网络订单，我们还把茶远销到非洲、欧洲等‘一带一路’沿线国家。”程继东说。

程继东电商销售业务还只是追梦的开始。他肩负着茶农们的殷切期盼和信阳毛尖的振兴重托，更加坚定了自己的信念。

“今年是十四五开局之年，也是乡村振兴的重要节点。秉承着让茶农幸福的责任和宗旨，下一步，我希望通过电商直播把信阳毛尖的金字招牌发挥出品牌效应，走出河南、走向全国、走向世界，让更多的群众因为信阳毛尖茶而富裕起来！”程继东说。

随着茶产业的发展壮大，信阳市浉河区森林覆盖率高达70.1%，高出全国平均水平近47个百分点，生态资源禀赋优越。浉河区认真践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念，做到“区以茶名，民以茶富”，茶乡儿女为建设现代化幸福美好浉河而努力奋斗。

依托独特的资源优势和良好的区位交通优势，浉河区成立电商办，联合多家快递企业推动茶产业发展，从线上品牌推广、线下物流保障等多种渠道开展合作，还在采茶乡镇茶叶市场设立快递直投站点，打通信阳茶销售最后一公里。”

随着浉河区在线企业活跃店铺数量以及线上营业额的快速增长，该区还将加快打造电商实训基地，开展电商现场交流、培训、直播及孵化等相关工作，为全区电商发展培育人才、积蓄力量，实现大别山革命老区经济社会发展的借机腾飞。（叶楠）