信阳茶业网红生态剖析：网红真不是这样当的！有的问题尚需要思考！

果实 · 发表于 2020-6-8 09:26:08

前言：如果你成为信阳毛尖领域的“李子柒”，那你将是未来信阳茶行业最有话语权的人，这是大茶企巩固行业地位的方式，也是小茶商的最佳逆袭机会。

在网红经济的大背景下，信阳茶行业也刮起了网红风，可是，我们明明需要的是东风，却刮起了北风。

之所以说刮起了北风，是因为还好不是刮起了背道而驰的西风，所以多少还有点微风的感觉。

我一直认为当互联网普及后，茶叶这种非即时性需求非刚需的国民性具有文化属性的商品天然就适合做内容电商，整个行业应该慢慢的缩减线下渠道或者改变线下渠道的功能，而与之对应的是应该大力加强内容电商的实力，可这一天对于信阳毛尖来说，来的有点慢也有点难。

由于信阳毛尖大致上品类少，也很适合打造内容电商爆款，那这个爆款也就是所谓的网红产品了，网红经济实际上就是品牌运营的网络化，本质上还是品牌运营。网红品牌可以是产品也可以是个人，背后方向的考量不同，运营逻辑就不同，当然运营方式也不同。

信阳茶企龙头文新茶业电商之路与当前的品牌地位严重不匹配，作为公司重要的媒宣销渠道，公众平台上主要是以公司动态与简单的销售行为为主，实际上绝大部分公司对外公众平台都是这么做的，但这么做并不是很好的方式。企业每个阶段对外宣传的主题是不同的，当前的文新茶业已经具备一定的品牌知名度，所以文新茶业公众平台的负责人应该好好学学宜家或特百惠如何在公众平台做宣传，特百惠中国在公众平台宣传塑料杯和保鲜盒等产品、还能经常做到10万+的阅读量，你要知道卖的是塑料杯和保鲜盒呀，这种商品的宣传也能做到10万+阅读量是真的有水平的，很值得学习。当然在公众平台方面，鲜花电商“花点时间”也很值得学习。这些都是与茶有某些类似属性而且做的非常好的品牌，有参考学习的价值。

在文新茶业的抖音平台，恕我直言，大多的点赞评论者几乎都源自粉丝对刘总本人的敬意，而非抖音内容本身。这样不仅难以转化对品牌陌生的新用户，长此以往消耗完粉丝的热情后，点赞评论者可能还会越来越少。实际上内容才是最重要的，用内容去建立公众的品牌共识更是重中之重。

其它信阳毛尖网红达人，绝大部分也是不得要领，没看到几个真正具备很好运营能力的运营者，更多的是做着无关痛痒或者哗众取宠的内容以求获得关注，仅仅是想着获取关注，这的确也能慢慢吸引到一些人认识你，从而转化为消费者从你那里买茶，但是局限也会比较明显，不会有很好的突破性发展，总之不能转化为对产品认同的内容都不是好内容。

当然也有少数做的虽然不是很出名但依然值得称赞的自媒体，比如何景明信阳毛尖，能看出他的很多内容都是在贯彻一个内容主旨，那就是他在通过自己的努力来创造并向观众展示一种美好的乡村茶生活，这是一种文化层面的宣传，虽然现在做的还欠些火候，但也算目前在全网看到的最懂运营的信阳茶业媒体了。但同样要考虑的是，要持续深入挖掘并系统的推广才行。关于信阳的毛尖的推广方式是多样的，在这里就不多说了，待这些达人去探索，但总归要围绕产品、生活与文化做文章。

以上只是我在网络看到的情况，当然也可能疏忽掉优秀的信阳茶业自媒体，如果有做的非常好的信阳茶业自媒体可以贴在评论区供大家学习参考。

寄语：最后我想说，想做信阳毛尖网红，其实想法很好也大有可为，不管你是大茶企还是小茶商，如果你能做个信阳毛尖领域的“李子柒”出来（这里的李子柒可是产品或者个人），那么你将再次改写信阳毛尖的产业格局。但这个事情说难也难说容易也容易，正所谓难者不会，会者不难，你需要去弥补很多所欠缺的功课，也需要去学习更多相关的知识，我相信只有这样才有机会成为一个真正的网红。

来源：信阳狂想曲

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