信阳的商业到底有多卷

毛毛

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只要卷不死自己，那就努力卷死同行！

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有位同事于最近装修，在定制衣柜环节着实选择了很长时间，在线上、线下，亲朋、同事、熟人推荐下， 对比了大概有五六家“定制衣柜”商家。而在这期间，同事很快也对各种定制衣柜的各种板材性能、价格熟知，也通过不同商家的报价，了解了商家的个别商家的报价套路，同时也发现，同一种板材仅报价，各商家的价差就高达50元/㎡（综合报价530-580元/㎡），有的报价580元/㎡（全包），有的报价550元/㎡（全包），有的报价530元/㎡（不包配件），而报价只是报价，讨价还价后，竟然还有很大的议价空间！

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]探店过程中，业务人员为了增加客户信任，将板材的性能、市场套路都说的很详细，甚至有的厂商还拆其他品牌厂商的“台”，以抬高他们自己（自称：他们为一些一线品牌商做代加工）。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这就等同于告诉你，那些品牌商用的板材以及人工都是他们的，“同样的产品，他卖800元/㎡，我卖550元/㎡，你选谁？”

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]当前信阳家装市场不景气，不仅装修需求大幅下滑，装修预算也大幅降低，直接导致市场需求总额大幅度减少，而原来的商户却没少，“僧多粥少”，若都想吃饱、卖好，显然不可能，为了能够有钱赚，活得好，抢夺那有限的资源，“内卷”更直接，效果也更明显，于是在营销上下苦工：设计营销套路，拓展销售渠道，增加服务，下调价格。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]商业市场不景气，“内卷”是绝大部分商家的必选项，当然这也是无奈。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]来源：信阳地产号

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]笔者发现，市内的超市便利店内卷的更有意思，例如两家相邻的超市便利店，售卖的同样的麒麟西瓜，A店卖0.88元/斤，B店卖0.8元/斤；售卖的同样的蔬菜，B店都要比A店便宜一点；而售卖的差异化的商品，则价格与其他相隔较远的超市相同。超市便利店与大型商超售卖的商品对比中，同类型、同品质商品基本都会便宜15%-30%。不过，这若与电商相比，电商上售卖的商品，价格更低廉。“没有办法，卷，是为了活着”，这或许就是绝大多数商家的心声。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]“流通的商品”，分为“商品”和“流通”两部分。商品又包含品质与特性，其中特性是为匹配需求，品质是为匹配需求附加以及时间的价值，商品的需求特性是明晰的，但是附加需求特性即时间价值确实模糊的，一般包装宣传，除了对特性的宣传外，更多的是对品质的包装，以提高商品的“不透明性”，例如商品品牌附加值，即指被包装的品质部分（因为品质信息的不透明性，更容易被“脑部”，也更依赖于“信用”；“流通”则是宣传销售渠道，也是商品能够匹配到需要的人手里关键通道，也因此，掌握了宣传销售渠道，也就掌握了生产厂商的命脉，不论是直播电商，还是传统电商，亦或是线下零售商户，也都只是宣传销售渠道。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也因此，有些企业只做“品牌”包装与渠道部分，让打造品牌，让普通商品实现溢价，掌控销售渠道，控制商品流通命脉。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]商户卷，要么卷品质，但是商户也只是宣传销售渠道，“品质”一般只能选择，而不能改善，那么卷也就只能卷价格，电商平台打破了空间与时间束缚，但是却在“品质”方面难以加成，客户对同类商品能对比的，一般只有“价格”，而客户在线下购买同类商品，却可以对比商品的品质，也因此电商卷价格，比线下卷的更激励；线下普通商户与品牌商户竞争有限资源，若想提高自身竞争力，让流通的商品的“品质”信息变得透明，降低客户对品牌商品“品质”脑补的价值加成，以提高自己售卖商品的相对性价比，例如普通厂商告拆台品牌定制商，告诉客户品牌商的订单都是由他们完成。