在信阳买房，到底该找中介还是案场销售？

毛毛

　　中介，也叫房产经纪人，以门店为基础向周边群众提供二手房交易服务，以渠道分销的形式介入新房市场，为各楼盘推介客户。
　　案场销售，也叫置业顾问，是在售楼处现场，通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售。
　　有人说两者没啥区别，不都是卖房子的吗?
　　但实则，两种身份的行为逻辑是不一样的，深入了解他们，有助于我们买房时选择更适合的服务对象。
　　首先，从综合素质上看，案场的置业顾问，要比门店中介，高上至少一个层次。
　　大专以上学历，是绝大部分项目招聘置业顾问的基础要求，同时，形象、仪态、谈吐、情商等，都必须在线。尤其是高端项目，比如建业天筑、信阳府、中乐百花公馆3期、正弘新城、上坤云湖壹号等楼盘的置业顾问，你可以明显感受到他们的服务水平和修养素质。

　　案场销售(图源网络)
　　中介的话，整体就业门槛不高，无论是学历、形象、年龄或是过往履历，都不重要，因此这也导致中介行业的淘汰率很高。容易入行，但不容易留下。能够持续深耕并有所建树的，他的执行力、专注力，绝非常人能及。
　　而从房地产专业能力来看，中介，要领先案场的置业顾问。
　　置业顾问是以单个项目的产品为重心，接待客户的重点是输出项目的价值信息，来打动客户。
　　而中介则是以人为中心，需要充分了解客户的需求，针对性的给出购房建议。这就需要中介对于整个城市市场信息的把控，以及多个楼盘卖点的梳理，要有足够的专业度和脑容量。

　　门店中介(图源网络)
　　对于案场的置业顾问而言，竞争对手是竞品楼盘的置业顾问，一般都出现相互截客的现象。对于中介而言，竞争对手是所有的同行。
　　所以从工作量上看，置业顾问要比到处奔波的中介，要轻松一点。
　　从收入上讲，置业顾问是有底薪的，信阳的水平一般是4K-6K，会比大多数无底薪的中介，要稳定一些，但后者收入的天花板更高，年收五十万的中介，在信阳并不少见，置业顾问难以望其项背。
　　那么，我们买房，应该是找中介，还是找置业顾问?
　　首先我们要清楚一个事实，无论是面向中介还是置业顾问，房子的价格一定是统一的，开发商是不能搞双标的，这是行业硬性规则。中介费其实出自营销费用，所以和房价是没有关系的。
　　但是，房子的折扣底线，是隐形的。能不能拿到更低的价格，取决于你接触的项目领导是否有更多的权限。
　　开发商主观上，更希望房子都由自己案场的置业顾问来卖，因为房价是一样的，但开发商要付给中介的佣金，是置业顾问的十倍左右。
　　很多中介自称能给客户争取到更低的价格，其实是把自己的佣金分一部分给客户。
　　返佣这一行为，一般为同行所不齿，但也是行业内卷下无奈之举。
　　对于购房者而言，如果你对这座城市相比陌生，尤其是常年在外地务工，或者县里来的朋友，找中介买房，更合适。
　　专业、资深的中介本身是一个活地图，每个片区、甚至每条街道，都了如指掌，城市的资源如何分布，未来的发展方向在哪，都信手拈来，所以他能针对你的需求，做出更适合你的推荐。
　　对于常年生活在信阳的人，更适合找案场的置业顾问买。因为你本身已经对这个城市很熟悉了，你买房的目的性和针对性就更强，相对那些普及性的知识，你更需要细节性的信息服务。
　　当然，你更可以找我买，一个兼顾置业顾问综合素质和中介专业能力的房产媒体人(额，原谅这一句硬广)。
　　房地产销售这个行业，你做到一流，或许也得不到表扬，因为大家都认为你收着高昂的中介费。但是如果认真做，客户说不出哪里好，却能真切的感受到。
　　(来源：今日头条 信阳楼市情报)