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梅花香自苦寒来拼搏进取创佳绩——记工行明港支行客户经理许国政

2020-6-24 16:49| 评论: 0

摘要: 许国政,1993年进入工行明港支行工作,先后从事过信贷员、储蓄所主任,目前担任明港支行业务营销部客户经理。2012年,在MOVA系统考核中,他取得对公客户经理第一的好名次。2013年获得市行先进工作者,2014年获得市行 ...
    
 




    许国政,1993年进入工行明港支行工作,先后从事过信贷员、储蓄所主任,目前担任明港支行业务营销部客户经理。2012年,在MOVA系统考核中,他取得对公客户经理第一的好名次。2013年获得市行先进工作者,2014年获得市行优秀共产党员,2018年获得省行先进工作者。

    面对各家金融机构不断加剧的竞争环境,许国政作为公司业务贸易融资主要营销人员,围绕支行经营目标,针对明港区域的实际情况,通过对当地区域市场环境、市场定位、客户目标、营销方式和经营方略的掌握,以及平时与客户的良好沟通,他对企业的生产、经营及资金运转情况可以说做到了了如指掌,在此基础上知己知彼、主动营销,找出最佳服务方案。

    在实际工作中,许国政立足本职岗位,始终坚持“客户至上,注重细节”的服务理念,本着“客户需求就是我的工作”服务原则,以为客户提供更好的服务为使命,将客户视为最重要的人,把客户服务工作当作头等大事来抓,始终做到“三勤”:勤动腿,勤动脑,勤动手,坚持经常性的走访企业,与客户进行面对面的交流,从与客户的交流中捕捉信息,发掘合作的契机,并及时与领导沟通,促成合作,促进支行业务发展。

    在公司贸易融资的营销中,许国政十分注重与客户的关系维护,为提高同业竞争比较优势,尤其是在对优质贵宾客户的营销中尽心服务、勇于竞争,坚持以效益为中心,发展优质客户,取得了显著成效。辖区内的某优质客户是总行国际贸易融资重点客户,省行贸易融资重点客户,该企业现金流量大、资金往来频繁,对支行的综合收益起着重要的支撑作用,面对同业对优质客户的蚕食,他带领部门团队根据金融市场发展趋势,以客户为中心,明确业务发展思路,制定相应的营销措施,加强对企业的上门服务,与客户财务人员更是以心相待,以诚相待,不仅如此,为了达到银行、客户的“双赢”,以经营效益为目标,提高对客户业务的同业占比。针对总省行加强对贸易融资业务开展的要求,在紧抓工行大客户重点客户的同时,对其向下游客户进行积极的营销,努力拓展优质小企业客户,在对客户的服务中经常深入企业,与企业有关人员打成一片,从中了解信息并及时反馈给支行,使我行能够及时抓住机遇加大营销公关力度。

    随着国家政策的推动及银监会的监管加强,当前内控合规工作对于银行业而言愈发重要,为防范风险,许国政认真学习内控合规部编写的《河南省分行专业合规风险防控图谱手册》,仔细研究各项制度,坚持操作合规,保证工作作风和生活作风淳朴务实,廉洁从业,同时做好带头作用,引领部门同事履职到位。

    资产业务是银行的高风险业务,关系到银行的资金安全,一旦出现风险,银行资产将蒙受巨大损失。许国政和本部门同事们一起取得了较好的工作业绩,在风险防范上,他能够认真审核每一笔融资业务真实性,能够及时了解企业的经营状况,定期监测企业销售货款在我行的回款情况,监控进口信用证项下的单据流、物流和资金流,密切关注企业融资变化情况。在公司融资管理工作中,严防操作风险及道德风险。他们以高度的责任感与专业性,守护工行的资金安全,保障广大人民群众的利益。
(责任编辑: 草木不凡)
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